上世纪80年代以前，我国机电产品是统一分配，每年开两次订货会，生产厂和用户汇集一起，少则几千人，多则上万人。实行改革开放以后，机电产品作为商品进入市场，处处召开交易会，推销人员满天飞。这种集市性的交易方式是初级的，必须在总结过去经验的基础上改进和提高。当时洛阳轴承厂改进了推销产品的新办法，成为当时机电企业拓展新市场提供了新的思想和途径。

首先，洛阳轴承厂先后在北京、上海、天津、新疆、广东、西安、成都、武汉等地建立了十个经销处，进行轴承的经销工作。在1981年他们建立了十个经销处，在全国把经销网基本铺开。

洛阳轴承厂同各地经销处签订供货合同，并在供货进度和品种上给予优先照顾。经销处负责该地的经销业务，还可代表洛阳轴承厂同用户签订合同、承办“三包”业务和技术咨询工作。经销处按季向洛阳轴承厂提供市场动态、行情和用户对产品的意见，做好情报交流工作。洛阳轴承厂除按经销额给予一定的活动经费外，还负责提供有关技术资料和一般的检验仪器，给予简单的培训和指导。

在1980年建立起来的四个经销处，共订货120余万套，产值520余万元，1981年已订货243万套，产值约1，300万元。销售数量增加，市场情况反馈加快，进一步密切了产需关系，取得了初步成效。

开展市场调节以后，很多工厂采取走出去、请进来、展销会、交易会以及各种订货会等方式推销产品，这是初级形式，虽然取得一定成效，但还存在许多弊病。对量大面广的消耗性产品，洛阳轴承厂逐步建立经销网的做法是可取的。

通过经销点可以办理大宗及零售业务，使产需更好地结合。通过经销点，划分销售市场，掌握商情，可以协助工厂搞好市场调查和预测，加速反馈用户意见，提高产品质量和加强技术服务，并在此基础上把市场调节更好地纳入计划轨道。

除了在全国开展经销处，洛阳轴承厂还实行通讯订货，方法简便、用户欢迎。1979年11月和1980年7月，洛阳轴承厂两次向全国各主要用户发出3000多封函件，并附有产品目录和供货资源。函件实际是一张订货卡片，对方只要填上品名、规格、数量、要求交货期，盖章后，退给洛阳轴承厂，洛阳轴承厂审查同意，也在上面盖章，将另一份寄回对方，即成为合约，双方都要按约执行。洛阳轴承厂发出函件后，收到回信1000多封，签订合同600多个，计350多个品种、270多万套，产值1300余万元，相当于总产值的10%。武汉钢铁公司过去需要轴承是层层申请，要经过12道手续，约需120天周期。实行通讯订货后，接到订货通知就能签订合同，1980年一次就签订了80个品种、2680套轴承。

1981年下半年，洛阳轴承厂发出通知后，已经签订合同1000多万套产值5600多万元，占市场调节部分的66%。当年通讯订货的比例比前一年有了很大的提高。这种通讯订货办法，在当时是市场调节发展的一种新的形式，受到了当时行业企业的广泛重视。

（来源：工业文化）